摘要：

目前汽車用品市場各經銷商之間的價格競爭越來越激烈，各經銷商之間不但沒有通過資源的整合來擴大市場容量，反而出現內部資源的對耗，不斷的追求低價格來擴大市場份額，但利潤也越來越博，甚至有“賠本賺吆喝”，形成不斷循環的惡性競爭。經銷商在殘酷的價格競爭下怎么樣保持自己的合理的利潤，在競爭中勝出并提升自己的勢力，小編認為它可以通過以下幾點來做突圍：  

1）做專業，家電和其他行業的經驗告訴我們：“因為專業，所以卓越。”什么是專業化？通俗些講，就是在某一方面做得夠精、夠細、夠強。專業化是要建立在核心技術之上的，可以在自己專業方面的技術、管理、銷售方面不斷進行升級，更好的為廠家和零售商提供服務。可以降低運營成本，提高利潤。  

2）做品牌，汽車用品一站式服務，做自己的品牌，也會像其它行業一樣，形成自己的強勢品牌。市場的獲得與持續發展需要將消費者的沖動性購買轉化為理性購買，并形成習慣性消費，品牌的選擇已經開始成為大眾消費習慣，這就是品牌價值沉淀形成的過程。而對品牌權威性和美譽度的培養不是靠簡單的依靠降價、廣告、促銷等手段，它意味著企業的實力、企業的誠信、產品品質、優越的性價比、良好的服務等一系列因素。可見品牌的塑造及推廣絕不是朝夕之事，必需是多方面長時間性的精耕細作，汽車一站式服務以產品的多樣化，服務質量優、價格可以適合不同檔次的消費者，以一部分商品低價吸引車流量，用其他商品創造利潤。在車主心目中形成高品質，低價位的形象，在區域內打造自己的品牌知名度。

3）加強銷售網絡的掌控，根據下游零售商銷售的情況，按A、B、C級別進行分類，對不同級別的零售商實行不同的溝通機制、支持力度、管理模式等，掌控一批和自己一起成長的大客戶，為大客戶量身定做產品和服務。不斷的開發潛在的客戶，剔除一批垃圾客戶，使銷售網絡不斷的細化，規范。  

4）為零售商提供更好的附加服務，根據汽車用品零售商在國內發展時間不是很久，處于低級的競爭階段，對技術，服務，銷售技巧等都需要不斷的學習和升級等特點。所以零售不但注重利潤，而且還注重自己的發展目標、方向和企業文化的建設的方面。幫助零售商在技術、銷售精巧、服務、企業理念方面做一些系統的培訓。使零售商更加的離不開你。  

5）整合廠商資源，就是要求雙方本著“誠信、雙贏”的原則，結合各自資源優勢，通過合作，增進互補，共同創造出更多的價值。也是實現雙方利益的增值，不斷整合自身的資金和市場的優勢，才能在競爭中立于不敗。未來市場的競爭，不單純是品牌的競爭，更是銷售渠道間的競爭。廠商與經銷商的合作就是基于這一點走到了一起，因為經銷商大都有很好的渠道優勢，他們更加熟悉本地市場，而廠家為節省營銷成本，往往需要某些優勢資源的補充，獲得市場最適合自己的競爭力。與廠家一起聯合對產品價格的規范，延長產品快速發展期，防范砸價和竄貨，保證在一定時期的大家共同的高利潤和回報，積極收集區域的的信息，使廠家在開發產品和促銷時的有力的信息來源，做廠家在當地的最有利的代言人，廠家必然把你作為重點客戶看待，必然給你帶來更大的利益。   

6）對于一些勢力不是很大的經銷商，如果單打獨斗的話，必然不能代理一些有競爭勢力的品牌，用“和縱聯合”的方式，聯合幾家和自己勢力差不多的經銷商共同拿下產品的代理權，然后一起分銷產品。這樣可以得到得到較低的價格，得到更多的返利。有了有競爭力品牌的帶動，可以提高自己的形象，提升管理能力，鍛煉一批優秀的營銷隊伍。提高自己的抗風險能力。  

7）代理有個性化的產品，抓住一部分特殊的客戶群體的需求，實現產品的差異化經營，既可以得到較高的利潤，而且可以避免無謂的價格競爭。對一些市場反應熱的產品，進貨要少量多次，避免因廠家的降價而承擔風險。  

綜上所述，價格競爭不但不會消減我們的競爭對手，反而只會加劇市場的動蕩。而只有強強聯手才會讓我們真正控制市場，操縱市場，立于不敗之地。